Стратегия и экономика
Годовые маркетинговые планы с привязкой к финансовым целям, ценообразование, прогнозирование продаж, конкурентный анализ, KVI, ROI, рентабельность, оценка эффективности промо.
Обо мне 16 лет в маркетинге
Сначала маркетинг.
Потом код.
Я пришёл в веб-разработку не из разработки. Сначала были исследования, продажи, бюджеты, рекламные кампании, торговые сети, управление маркетингом и ответственность за цифры бизнеса. Разработка стала частью моей работы значительно позже — как ещё один инструмент маркетолога.
16
лет в маркетинге
8
городов в аналитике рынка
40 000+
SKU в e-commerce проекте
×4
рост региональных онлайн-продаж в одном из проектов
Маркетинг для меня всегда начинался с бизнеса.
Я привык связывать маркетинг не с количеством баннеров, постов или кликов, а с продажами, маржинальностью, товарооборотом, количеством чеков, стоимостью обращения и тем, что происходит после рекламы.
За годы работы я занимался маркетингом в рознице, HoReCa, автомобильном бизнесе, e-commerce и медицине. Где-то нужно было построить коммуникацию сети, где-то — пересчитать экономику акции, где-то — открыть новые точки, провести ребрендинг, запустить рекламу или перестроить весь путь клиента от объявления до CRM.
Опыт не в одном канале.
Опыт — в связке.
Управление
Руководящие позиции, планирование работы отдела, бюджетирование, регламенты, постановка задач сотрудникам, программистам и подрядчикам, контроль результата.
Розничные сети
Позиционирование, ребрендинг, участие в открытии новых супермаркетов, оформление торговых объектов, наружная реклама, POS, BTL и trade-маркетинг.
Аналитика
Доли рынка по городам, динамика продаж по ценовым сегментам, прогноз закупа, эффективность акций, потери до запуска промо и оптимальная структура товарного предложения.
Креатив и коммуникации
Концепции рекламных кампаний, копирайтинг, сценарии аудио- и видеорекламы, ТВ, радио, наружная реклама, медиапланирование, работа со СМИ и подрядчиками.
Digital и трафик
SEO, Яндекс Директ, РСЯ, Google Ads, веб-аналитика, локальное продвижение, ретаргетинг, лидогенерация и оценка рекламы по бизнес-результату, а не только по кликам.
Несколько результатов из реальных проектов.
Продажи физлицам
В одном из e-commerce проектов продажи физическим лицам выросли вдвое в сопоставимом периоде.
Региональные онлайн-продажи
После развития региональной модели интернет-магазина, доставки и маркетинга.
Общий трафик
Рост трафика интернет-магазина; региональный трафик за тот же период вырос примерно на 30%.
Оффлайн-маркетинг
В отдельном проекте инструменты маркетинга дали заметную долю оборота сервисного направления при очень высокой окупаемости.
Это результаты разных периодов и разных бизнесов. Я не складываю их в одну «среднюю эффективность» — здесь они нужны, чтобы показать диапазон задач, за которые приходилось отвечать.
От рекламы и аналитики — к полному digital-циклу.
Фундамент
Маркетинговые исследования, реклама, медиапланы, креатив, сценарии, наружка, СМИ, HoReCa и розничные сети. Параллельно — всё больше аналитики: рынок, ассортимент, продажи и эффективность акций.
Сети и управление
Позиционирование и ребрендинг, участие в открытии новых супермаркетов, управление маркетинговым направлением, бюджеты, регламенты, промо, trade-маркетинг и работа команды.
Маркетинг, привязанный к экономике
Розница, сервис и интернет-магазин с десятками тысяч SKU. SEO, рекламные системы, продажи, региональное развитие, интеграции, управление программистами и постоянная проверка маркетинга через товарооборот и ROI.
Маркетинг + разработка
Сайты и посадочные стали частью работы руками: HTML, CSS, JavaScript, PHP, WordPress, React, Node.js. Плюс CRM, телефония, API и аналитика. Но точка старта осталась прежней — сначала задача бизнеса, потом интерфейс и код.
Разработка — не 16 лет
Я не выдаю новый навык за старый опыт.
В разработке я заметно меньше, чем в маркетинге. И считаю это преимуществом позиционирования, а не тем, что нужно прятать.
Сначала были CMS и конструкторы, затем HTML, CSS, JavaScript и PHP, позже — React и Node.js. Сейчас я могу самостоятельно собрать лендинг, развернуть его на домене, подключить SSL, интегрировать amoCRM, телефонию и рекламу, а в WordPress — делать уже не только контент, но и полноценную разработку темы и функционала.
За счёт маркетингового фундамента я смотрю на код не как на отдельную дисциплину. Для меня сайт — часть системы: спрос → реклама → посадочная → заявка → CRM → продажа → аналитика → следующая итерация.
Три принципа «НЕ АГЕНТСТВА».
Сначала понять, что должно измениться в бизнесе.
Не начинаю с цвета кнопки, технологии или рекламного кабинета. Сначала — задача, экономика, аудитория и измеримый результат.
Не разрывать маркетинг, сайт и аналитику.
Если реклама ведёт на слабую посадочную или CRM не показывает качество лида, оптимизация одного канала мало что решает.
Отвечать за работу напрямую.
Без цепочки «менеджер → руководитель → исполнитель». Я сам разбираю задачу, сам делаю работу и сам отвечаю за то, что получилось.
Если нужен не просто сайт
Можно начать с задачи, а не с технического задания.
Расскажите, что сейчас не работает или что хотите получить. Дальше разберём, нужен ли сайт, реклама, рефакторинг, SEO, интеграция — или вообще другое решение.