Яндекс Директ для интернет-магазина: Поиск, РСЯ и качество лидов

Как разделить Поиск и РСЯ, подобрать посадочные, настроить цели и считать не только заявку, но и качество обращения для интернет-магазина.

Два канала — две стартовые ситуации

На Поиске человек уже сформулировал потребность. В РСЯ сначала нужно получить внимание и объяснить, почему предложение относится к его ситуации.

Где уже сформирован спрос

• купить товар
• доставка
• категория
• цена
• бренд
• характеристика

Что человек должен увидеть на странице

• возврат
• характеристики
• наличие
• цены
• фото

Какие лиды стоит считать хорошими

Я бы возвращал из CRM хотя бы статус квалификации. Тогда видно, какой сегмент создаёт нормальные обращения, а какой просто дешёво заполняет форму.

• статус заказа
• товары
• доставка
• источник
• сумма