Яндекс Директ для компании по спецтехнике: Поиск, РСЯ и качество лидов

Как разделить Поиск и РСЯ, подобрать посадочные, настроить цели и считать не только заявку, но и качество обращения для компании по спецтехнике.

Два канала — две стартовые ситуации

На Поиске человек уже сформулировал потребность. В РСЯ сначала нужно получить внимание и объяснить, почему предложение относится к его ситуации.

Где уже сформирован спрос

• купить гидромолот
• ремонт экскаватора
• запчасть по модели
• сервис спецтехники
• деталь по бренду
• ремонт узла

Что человек должен увидеть на странице

• доставка
• совместимость
• бренды
• артикулы
• сервисная база

Какие лиды стоит считать хорошими

Я бы возвращал из CRM хотя бы статус квалификации. Тогда видно, какой сегмент создаёт нормальные обращения, а какой просто дешёво заполняет форму.

• артикул
• тип работ
• бренд/модель
• источник
• город