Яндекс Директ для логистической компании: Поиск, РСЯ и качество лидов

Как разделить Поиск и РСЯ, подобрать посадочные, настроить цели и считать не только заявку, но и качество обращения для логистической компании.

Поиск и РСЯ начинают разговор по-разному

На Поиске человек уже сформулировал потребность. В РСЯ сначала нужно получить внимание и объяснить, почему предложение относится к его ситуации.

Какие запросы ближе к горячему спросу

• негабарит
• транспортная компания
• контейнер
• доставка между городами
• стоимость перевозки
• перевезти груз

Что должно совпасть после клика

• сроки
• страхование
• транспорт
• маршруты
• документы

Почему CPL не показывает качество сам по себе

Я бы возвращал из CRM хотя бы статус квалификации. Тогда видно, какой сегмент создаёт нормальные обращения, а какой просто дешёво заполняет форму.

• тип груза
• вес
• источник
• откуда/куда
• дата