Яндекс Директ для оптовой компании: Поиск, РСЯ и качество лидов

Как разделить Поиск и РСЯ, подобрать посадочные, настроить цели и считать не только заявку, но и качество обращения для оптовой компании.

Два канала — две стартовые ситуации

На Поиске человек уже сформулировал потребность. В РСЯ сначала нужно получить внимание и объяснить, почему предложение относится к его ситуации.

Где уже сформирован спрос

• поставщик
• доставка
• купить оптом
• оптовая цена
• дистрибьютор бренда
• каталог

Что человек должен увидеть на странице

• статус дилера
• бренды
• документы
• остатки
• условия

Какие лиды стоит считать хорошими

Я бы возвращал из CRM хотя бы статус квалификации. Тогда видно, какой сегмент создаёт нормальные обращения, а какой просто дешёво заполняет форму.

• менеджер
• ИНН
• объём
• компания
• источник