Как разделить Поиск и РСЯ, подобрать посадочные, настроить цели и считать не только заявку, но и качество обращения для промышленной B2B-компании.
Два канала — две стартовые ситуации
На Поиске человек уже сформулировал потребность. В РСЯ сначала нужно получить внимание и объяснить, почему предложение относится к его ситуации.
Где уже сформирован спрос
- аналог
- сервис
- оборудование по характеристике
- поставщик
- решение для отрасли
- модель
Что человек должен увидеть на странице
- сертификаты
- документация
- технические данные
- бренды
- сервис
Какие лиды стоит считать хорошими
Я бы возвращал из CRM хотя бы статус квалификации. Тогда видно, какой сегмент создаёт нормальные обращения, а какой просто дешёво заполняет форму.
- регион
- требования
- оборудование
- источник
- отрасль
Если нужен исполнитель, который отвечает за весь этап
Можно обсудить задачу напрямую: от исходной проблемы до разработки, аналитики и последующих доработок.
Материал проверен: 21.08.2026